ドライヘッドスパ専門店の初回限定料金は意味がない？3回の再来でリピーターになる

コラム

ドライヘッドスパ専門店の初回限定料金は意味がない？3回の再来でリピーターになる

2021年02月03日

とりあえず知ってもらう事の大切さ

世の中素晴らしい価値のある商品や技術というのが溢れかえっています。

しかし、多くの皆さんが使用しているのは知名度のある商品やメーカーの物です。

本当に良いものだけでは売れないので、とりあえず知ってもらうというのはビジネスにおいて基本中の基本です。

そこで、多くのサロンは開業した時にまずやる施策として「新規価格で集客してとりあえず知ってもらう」という事ですね。

ドライヘッドスパ専門店の初回限定（新規料金）は意味がない？

実は新規料金というのは、とりあえず知ってもらう為には手っ取り早く効果がある事はあります。

ただ、前提として「世の中にない新しいサービス」という事が重要となってきます。

ドライヘッドスパ専門店はまだまだ少ないですが、都心部においては供給が多くなってきており、周りを見渡せば競合が多いという状況になりつつあります。

この記事を書いている2021年は大丈夫でしょう。しかし3年後においてはどうなっているか分りません。

ドライヘッドスパ専門店ヘッドミントが出来た当初は名古屋中心部に4店舗ぐらいしかなかったのが、今では10店舗以上となっています。

タケノコの速さで出店がされています。

そうすると、明確な差別化というのが非常に難しくなってきており、新規価格で集客をしてもリピートにつながりにくくなっています。

コラム：ドライヘッドスパ専門店のジレンマ【リピート率が低くなりがち】

短期的に3回の再来で真のリピーターになる

新規料金でとりあえず！というオーナーさんがまず知らないといけないのはリピーターは3回の来店で常連客となるといいう事。

ちなみに以下の様なお客様違いがあります。

新規客	初めてサロンにくるお客様
リピーター	2回目・3回目にくるお客様
常連客	4回目以降にくるお客様

短期的に3回の来店があれば固定客になると言われておりますね。

ここでいう短期的にというのは、サロンの場合は大体、1ヶ月に1回以内というペースです。

ですので、固定客にしたいなら新規価格ではなく、3回目まで価格という風に設定するのが良いです。

出来たら初回限定価格を設定しない方が良い

出店する場所にもよりますが、60分5000円未満で施術単価を設定しているドライヘッドスパ専門店であったら初回限定はそこまで安くする必要はありません。

というのもやはりお客様としては、最初に払った金額がそのサロンの単価という認識がどうしてもついてしまうので、初回は大きく金額を下げたクーポンよりも少しだけ下げて、2回目・3回目を安くするという方がリピートしてくれやすいでしょう。

ただ、やはり出来たら初回限定というのが無いほうが良いです。

直営店のヘッドミントは初回限定という金額はありません。全て全員が使えるクーポンです。

個人的な意見になりますが、私が少々ケチな性格でサロンに高額な費用は割けないと思っており、単発で終わるぐらいなら安く長期的に来てもらいたいという考えのもとその様にしております。

いつ行ってもいつも同じ値段というのは、お客さんが利用しやすいサロンの条件の一つです。

サブスクリプションや食べ放題が人気を博している理由がまさしくそれです。

ドライヘッドスパのスクール生募集・受講情報

スクール名	日本ドライヘッドスパスクール協会
スクール拠点	【名古屋大須本校】【名古屋丸の内校】【千葉校】【広島校】【東大阪校】【山梨校】詳しい拠点は「こちら」
取得資格	ヘッドプラクティショナー
受講費用	3日間 150,000円(税込) 5日間 180,000円(税込) 5日間（平日限定） 150,000円(税込) 発毛コース　1日間 98,000円(税込)
スクール特典	１・スクール前の施術体験　　※名古屋校のみ２・クリスタル盾のディプロマ（５日間の受講コースのみ）３・卒後後の月１の合同練習会（ブラッシュアップ会）※名古屋校で開催４・実店舗での本番施術（希望者のみ）５・ヘッドミントのオーナーによる開業前のコンサルタント６・無料の宿泊施設のご提供　　※名古屋校のみ７・生徒様のご希望合わせた個別レッスン８・当協会オリジナルブランド「Lix（リクス）」ヘアケアシリーズの取り扱い
直営サロン	【愛知県名古屋市】ドライヘッドスパ専門店ヘッドミント　大須本店
	【愛知県名古屋市】ドライヘッドスパ専門店ヘッドミント　丸の内店
	【岐阜県岐阜市】ドライヘッドスパ専門店ヘッドミントVIP　岐阜店
	【神奈川県藤沢市】ドライヘッドスパ専門店ヘッドミントVIP　藤沢店
	【広島県広島市】ドライヘッドスパ専門店ヘッドミント　広島店
	【千葉県千葉市】ドライヘッドスパ専門店ヘッドミントVIP　千葉店
	【大阪府東大阪市】ドライヘッドスパ専門店ヘッドミントVIP　東大阪店
	【愛知県名古屋市】アロママッサージ専門店ヘッドミントアロマ
	【愛知県名古屋市】発毛サロン　ゼウス発毛
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堀田　直義

代表：「日本ドライヘッドスパスクール協会」「ヘッドミント」

「ゼウス発毛」「ヘッドミント」「日本ドライヘッドスパスクール協会」「株式会社じむや」4社の代表取締役社長コンパクト起業を提唱、1人で経営した株式会社じむやを3年で年商7000万にし、その後年収5000万円を超える。ドライヘッドスパ専門店ヘッドミントを立ち上げ、2カ月で黒字にする。その後、スクール事業やFC事業を展開し、発毛サロン「ゼウス発毛」を立ち上げる

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