ドライヘッドスパ専門店で物販をやった方が良い理由
結論から書きますが、やった方が絶対に良いです。
新型コロナウイルスで世間が騒がしくなる前は、物販なんか考えず単純に施術だけで売上を作ってきました。
しかし、コロナ禍の時にはMAX70％の売上が無くなりました。
それもそのはず、リラクゼーションサロンは3密と言われる業態に当てはまりますし、生きていくうえでは絶対に必要という業界でもないのです。
そうなったら考え方そのものを変える必要がありました。それが物販です。
それでは詳しく理由を紹介します。
時間単価で考えると恐ろしく単価が良い
1時間10000円のメニューがあると仮定しますが、実はこのメニューよりも1000円の物販の方が単価が高いのです。
物販は5分もあれば決済まで終わってしまう為、「時間単価」で考えたらどんな施術メニューよりも高単価です。
サロンにとって、時間単価は客単価と同等以上の重要性があります。
直営店のヘッドミントでは、物販の売り上げが最高で150万円になり、コロナ禍でも昨年対比で売上・利益共に上昇していますが、これを施術で賄えと言われても相当厳しいです。
セラピストの熟練度はいらない
施術というのは大なり小なり技術が求められます。
この技術というのは手を抜こうと思えばいくらでも抜けますが、極めようと思ったら一生の時間を必要とします。
当スクールでは4日もあれば一流のドライヘッドスパニストとして活躍が出来ますが、それでも４日は必要です。
しかし、物販だと元々の接客センスがあれば、多少の商品知識があれば売れてしまいますので、セラピストの熟練度は必要ありません。
リピート率が高くなる
普通の感覚を持つサロンであったら、ネットですぐさま買えてしまう製品の取り扱いはしないはずです。
主にサロン専売品を物販として売る訳ですが、サロン専売なので一般の通販には流通していない製品となります。
その為、その製品を買う為にリピーターになってくれやすく、施術での売り上げも期待が出来るのです。
物販の利益率はどのぐらい？
実はこういった美容商品や機器の仕入れ値は7掛け、つまり70％が基本となります。どの様な製品も基本的には売っても30％しか利益が出ません。
モノを仕入れて売るという業種の人であったら分かると思いますが、全然おいしくない利益率なんです。
何故、美容商品が7掛けなのかは不明ですが、暗黙のルールがあるのですね。
ちなみに、商品やディーラーによって7割以下にしてくれるところもありますので、もし物販をするなら複数のディーラーと契約をする方が良いです。
エステサロンの売上の3割は物販
少しドライヘッドスパと違う話になりますが、実はエステサロンの売上の3割は物販というデータがあります。
年間売上高（入会金収入を除く） 業務種類別年間売上高を業務種類別にみると、「物品販売」が７７６億円で全体の３３．７％を占めている。
引用：エステティック業の概況
施術で30％の売上を作るのは至難の業ですが、物販なら割と簡単に達成ができます。
また、物販に強いサロンはエステに限らず、潰れにくいと言われております。
「専門店」は物販に強い
ドライヘッドスパ専門店が物販に良い理由として、頭の専門店という理由があります。
実際に超専門的な知識があるないに関わらず、専門店という看板を掲げていれば、お客様は「あっ 頭のプロなんだ」と思ってくれます。
そんなサロンが商品をおすすめすれば、信頼性が増しお客様も購入してくれやすいのです。
間違えてはいけないのがドライヘッドスパ専門店なら「頭に関連する商品」を扱う事です。
これがボディクリームだったら説得力がないですよね。商品だから何でもいいやは間違いなのです。
ただ、世間のニーズを反映するのは間違いではありません。
V3ファンデーションがちまたで物凄い人気で、ヘッドミントでも取り扱いましたが、ドライヘッドスパとファンデーションというあまり関連性がない商品でも物凄くうれました。
ドライヘッドスパのスクール生募集
| スクール名 | 日本ドライヘッドスパスクール協会 |
| スクール拠点 |
詳しい拠点は「こちら」 |
| 取得資格 | ヘッドプラクティショナー |
| 受講費用 | 3日間 150,000円 発毛コース 1日間 98,000円 |
| スクール特典 |
|
| 直営サロン |
【愛知県名古屋市】ヘッドミント 大須本店 |
| 【愛知県名古屋市】ヘッドミントVIP 金山店 | |
| 【愛知県名古屋市】ヘッドミント 名駅店 | |
| 【愛知県名古屋市】ヘッドミント 丸の内店 | |
| 【岐阜県岐阜市】ヘッドミントVIP 岐阜店 | |
| 【静岡県静岡市】ヘッドミント 静岡店 | |
| 【石川県白山市】ヘッドミント イオン松任店 | |
| 【東京都豊島区】ヘッドミント 池袋店 | |
| 【東京都新宿区】ヘッドミントVIP 新宿店 | |
| 【神奈川県藤沢市】ヘッドミントVIP 藤沢店 | |
| 【京都府京都市】ヘッドミント 京都祇園店 | |
| 【和歌山県和歌山市】ヘッドミント 和歌山駅前店 | |
| 【広島県広島市】ヘッドミント 広島店 | |
| 【埼玉県さいたま市】ヘッドミント 浦和店 | |
| 【千葉県八千代市】ヘッドミント 勝田台店 | |
| 【千葉県千葉市】ヘッドミントVIP 千葉店 | |
| 【大阪府東大阪市】ヘッドミントVIP 東大阪店 | |
| 【鹿児島県鹿児島市】ヘッドミント 鹿児島アミュWE店 | |
| 【愛知県名古屋市】Gentle Status（ジェントルステータス） | |
| 【愛知県名古屋市】ヘッドミントアロマ | |
| 【愛知県名古屋市】発毛サロン ゼウス発毛 | |
| ディプロマ画像 |  |
ドライヘッドスパ専門店ヘッドミントのフランチャイズ加盟店募集
当協会はドライヘッドスパ専門店ヘッドミントを運営しております。
全国18店舗（契約数）を展開している当グループのフランチャイズ加盟店を募集しております。
ドライヘッドスパだけでなく、他業種のサロンFCと比べてもダントツの好条件を提示しております。
話だけでも聞いてみたい！という事でも大歓迎です。
皆様のお問い合わせお待ちしております。
堀田直義のyoutube
堀田直義【ドライヘッドスパ専門店ヘッドミントの社長】
関連記事
最新記事 by 堀田 直義 (全て見る)
- セラピストが集まらない！求人応募がない理由はサロン経営者の考え方の問題 - 2023年5月30日
- フランチャイズの成功率は30％？高確率で当てはまるヤバいFC本部の見分け方 - 2023年5月21日
- フランチャイズは本部だけが儲かる？利益が出るなら直営でやればいいじゃん - 2023年5月16日