ドライヘッドスパ専門店の経営戦略はサロン運営に必須！
当たり前ですが、10店のサロンがあれば10通りの経営戦略があります。
経営戦略（けいえいせんりゃく）は、組織の中長期的な方針や計画を指す用語である。
引用：経営戦略 – Wikipedia
この経営戦略をミスるとサロンは潰れてしまいます。
なので他のサロンがどういった経営戦略で運営しているのか知るという事は、今後のサロン運営にとって重要なポイントとなります。
セロリーの則ってブルーオーシャン（競合が少ない）を開拓するのか、それとも（レッドオーシャン）でバチバチに戦うのかという事も選択があります。
既存のドライヘッドスパ専門店の経営戦略は？
| ブランド戦略 | ロスリーダー戦略 コストリーダーシップ戦略 |
差別化戦略 | |
| 重視する考え方 | 知名度 | 低価格 | 高付加価値 |
| 価格 | 高い | 低い | 普通 |
| 集客人数 | 低い | 高い | 普通 |
| サロン規模 | 3席以下 | 4席以上 | 3席以下 |
| 市場のドライヘッドスパサロンの割合 | 70% | 5% | 15% |
ここからはドライヘッドスパ専門店でよくある戦略をご紹介したいと思います。
ブランド戦略
ブランド戦略型は、兎に角サロンにブランド価値を与えて、お客様から凄いサロンなんだ！と憧れを持たせて集客をする方法です。
この型は、施術単価も高めにして、質の良いお客様をターゲットにしています。
ドライヘッドスパの元祖「悟空のきもち」さんが行っている経営戦略ですが、ブランド価値がTOPクラスまで上がれば単価が高くともバンバンお客様が入ってきます。
また、ブランド価値があれば、何でも成功します。
身近なところで言えばエルメスやルイヴィトン等がそうですね。
ブランド価値があるので、よく分からない商品を出してもルイヴィトンという名前があれば高価格で売れてしまいます。
現に悟空のきもちブランドは、スクールやコラボ商品等の展開をしそれぞれで成功しています。
サロンオーナーにとっては一番の憧れで、目指す人が多い形態です。
ロスリーダー戦略 もしくは コストリーダーシップ戦略
ロスリーダー戦略もしくは コストリーダーシップ戦略は、ブランド構築型とは異なり低価格にして、お客様の数を重視する方法です。
お客様の数が多いという事はそれだけで正義です。
どの業界の基本的には低価格で提供できる企業がNO1シェアを持つことが多いです。
ただ、両者の違いとして下記の様な違いがあります。
- ロスリーダー戦略
- コストリーダーシップ戦略
目玉商品であるドライヘッドスパを安く提供し、その他で利益を出す
滞在時間を減らす仕組み等により高回転率で利益を出す
一般企業ではどちらもポピュラーな戦略ですが、サロン商売ではどちらもある程度のキャパがないとこの戦略が出来ないのと、高単価でお客様が呼ぶ事が正義！と思っている方が多い業界なので、あまり好まれません。
また、好まれない理由の一つとして、ドライヘッドスパの施術以外のキャッシュポイントの構築が難しいという点があります。
サロン＋別のサービスの基盤を構築する必要があり、軌道に乗れば経営が安定しやすいですが、それまでは儲からないのに忙しいという事も敬遠される理由です。
差別化戦略
差別化戦略は、ただ単にドライヘッドスパ専門店と打ち出すのではなく、他のサロンとは違うコンセプトで運営していく方法です。
例えば、ドライヘッドスパとエステ等の2柱のコンセプトであったり、妊婦専門のドライヘッドスパ専門店であったりと、業界の普通からあえてはみ出す事で、レッドオーシャンをブルーオーシャンにさせる事が出来ます。
そもそも「ドライヘッドスパ専門店」というもの自体が差別化戦略です。
全身のマッサージサロンよりも頭専門店となれば、頭が凝っている方をターゲットにしてアプローチする事が可能となるからです。
個人サロンでは、差別化戦略しようと試みる動きがありますが、差別化戦略をしたドライヘッドスパ専門店から、さらに差別化戦略をするとなるとターゲットがかなり絞られてしまうという危険性がある為、一工夫二工夫しないといけません。
ドライヘッドスパ専門店ヘッドミントの戦略は？
当協会が運営するドライヘッドスパ専門店ヘッドミントは、ブランド戦略以外のロスリーダー・コストリーダーシップ・差別化全て含んでおります。
ただ、その中でもコストリーダーシップの色が近いですね。
施術以外の箇所については、極力コストと滞在時間を減らしています。
アフタードリンクはウォーターサーバーにし、ドレッサーは立ち鏡でさっと終わらせれる等で工夫しています。
何故この戦略を選んだのかと言えば、ドライヘッドスパという言葉は一般層にまだ認知がされておらず、将来的に爆発的に広まると思っているからです。
要するにターゲットをずらしている訳です。
ドライヘッドスパが認知された時に、高価格帯のサロンしかない中で低価格で提供したらそれだけでお客様が絶えないサロンが確定します。
ドライヘッドスパのスクール生募集
| スクール名 | 日本ドライヘッドスパスクール協会 |
| スクール拠点 |
詳しい拠点は「こちら」 |
| 取得資格 | ヘッドプラクティショナー |
| 受講費用 | 3日間 150,000円 発毛コース 1日間 98,000円 |
| スクール特典 |
|
| 直営サロン |
【愛知県名古屋市】ヘッドミント 大須本店 |
| 【愛知県名古屋市】ヘッドミントVIP 栄東新町店 | |
| 【愛知県名古屋市】ヘッドミントVIP 金山店 | |
| 【愛知県名古屋市】ヘッドミント 名駅店 | |
| 【愛知県名古屋市】ヘッドミント 東山店 | |
| 【岐阜県岐阜市】ヘッドミントVIP 岐阜店 | |
| 【静岡県静岡市】ヘッドミント 静岡店 | |
| 【北海道札幌市】ヘッドミント 札幌大通店 | |
| 【新潟県新潟市】ヘッドミント 新潟店 | |
| 【石川県白山市】ヘッドミント イオン松任店 | |
| 【東京都品川区】ヘッドミントVIP 目黒店 | |
| 【東京都豊島区】ヘッドミント 池袋店 | |
| 【神奈川県川崎市】ヘッドミントVIP 川崎本町店 | |
| 【神奈川県藤沢市】ヘッドミントVIP 藤沢店 | |
| 【京都府京都市】ヘッドミント 京都祇園店 | |
| 【和歌山県和歌山市】ヘッドミント 和歌山駅前店 | |
| 【広島県広島市】ヘッドミント 広島店 | |
| 【埼玉県さいたま市】ヘッドミント 大宮西口店 | |
| 【埼玉県さいたま市】ヘッドミント 浦和店 | |
| 【埼玉県越谷市】ヘッドミント 南越谷店 | |
| 【埼玉県草加市】ヘッドミント 草加店 | |
| 【埼玉県蕨市】ヘッドミントVIP 蕨店 | |
| 【千葉県八千代市】ヘッドミント 勝田台店 | |
| 【千葉県千葉市】ヘッドミントVIP 稲毛店 | |
| 【千葉県千葉市】ヘッドミントVIP 千葉店 | |
| 【茨城県水戸市】ヘッドミント 水戸店 | |
| 【大阪府大阪市】ヘッドミントVIP 京橋店 | |
| 【大阪府東大阪市】ヘッドミントVIP 東大阪店 | |
| 【福岡県北九州市】ヘッドミント 小倉店 | |
| 【鹿児島県鹿児島市】ヘッドミント 鹿児島アミュWE店 | |
| 【愛知県名古屋市】Gentle Status（ジェントルステータス） | |
| 【愛知県名古屋市】ヘッドミントアロマ | |
| 【愛知県名古屋市】発毛サロン ゼウス発毛 | |
| 運用サイト | |
| ディプロマ画像 |  |
ドライヘッドスパ専門店ヘッドミントのフランチャイズ加盟店募集
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堀田直義【ドライヘッドスパ専門店ヘッドミントの社長】
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