ドライヘッドスパ専門店の利益の平均はいくら？
ドライヘッドスパは儲かる！という話を聞いた事はないでしょうか？
サロンをやるなら、今はドライヘッドスパと言われる程、お手軽ですぐに開業が出来てしまいます。
実際に私も5日のスクールに行って、すぐに開業しました。
気になるのは利益だと思います。
売り上げなんていうのは、作ろうと思ったらいくらでも作れますので、利益がどれだけ残るかが重要です。
☑セラピスト兼オーナーだと30万円~60万円あれば合格。
☑自宅サロンで一人の場合は、30万円程あれば合格。
と思ってください。
あれ？こんなもんしか稼げないのですか？と思われるかもしれませんが、こんなもんしか稼げません。
皆さんが思うよりも店舗商売って必要な経費がかかるのです。
一般的なビジネスでは利益率が10％あれば優良企業といわれている程、最終的に残る利益は少ないのです。
| 業界別の利益率の平均 | |
| 製造 | 4.8％ |
| 卸売 | 1.7％ |
| 小売 | 2.8％ |
| IT系 | 7.3％ |
| 飲食 | 4.1％ |
| サービス | 6.5％ |
サロンは1店舗200万の売上であったら、十分に成功と言えるでしょう。
まあ リラクゼーションサロンの場合は、20％ぐらいが優良サロンでしょう。
ちなみに、名駅でかなり流行っている小顔矯正のサロンは月の売上が800万～900万程なのに対し、毎月800万円が経費として持ってかれます。
年商1億ぐらいのサロンでも利益が0の月もあるのです。
名古屋でTOPクラスと言われているヘッドミントの数字
ドライヘッドスパ専門店ヘッドミントは、エリアでは最も高いプランのホットペッパーで契約しています。
2つプランを下げないと他のサロンが無い状態なので、担当が忖度しているのかわかりませんが、色々な情報をかなり教えてくれます。
勿論、当店にその様な対応をしているという事は、当店の情報も漏れている可能性もありますが。
その中で、ホットペッパーの担当に言われたのは「ヘッドミントは他のエリアでも見てもトップクラスの集客状況」と言っていました。
それを踏まえて書きますが、ヘッドミントの直近の売上は月間280万円。利益が90万円です。
これが名古屋でTOPクラスの数字です。
勿論、エステだったりまつエクだったりすると別の数字になるかもしれませんが、リラクサロンに限ってはこんな感じです。
ただ、名古屋の中心部は全国でも類を見ないぐらいに老舗のドライヘッドスパ専門店がひしめき合っているエリアなので、他であったらもっと売上も利益も出るかもしれません。
悟空のきもち発祥に関西ではドライヘッドスパという言葉が市民権を得ていますので、全く当てはまらない数字かもしれません。
利益率を上げたいなら金を使って投資をしろ！
どうしたら利益率の高いサロンに出来るのか？
それは簡単です。お客様の数と施術単価を上げればいいのです。というかそれしかありません。
なので、投資が必要になってきます。
ホームページを作るのも投資です。
サロンの内装を綺麗にするのも投資です。
という様に一言で言っても投資の種類というのもあります。
特に重要なのが集客への投資です。例えば、月額10万円の集客ツールがあるとします。
普通の人であったら高すぎて話にならないと思いますが、10万円よりも利益が出せれば良い訳なんです。
ホットペッパーは皆さん契約されると思いますが、それだけでは集客はたかが知れてます。
勿論、中にはホットペッパーだけで集客がありすぎるというサロンもあるでしょう。
でもそれはトップ中のトップの話で、大抵どこのサロンも集客に困っています。
実際に当店でも予約が入らない日とかもありますし。
名古屋と栄という２大繁華街でもホットペッパー経由の新規予約は５０件ぐらいが平均となります。
B to Cのビジネスは如何に上手く広告を出せるかが、サロンの成功に関わってきます。
ドライヘッドスパ専門店は実は儲からないビジネス？
私は過去こちらのコラムを書きましたが、改めてドライヘッドスパ業界の真実を皆さんにお伝えしたいと思います。
まず結論から言えば大儲けは出来ないけど利益は出せるというのが私の昔からの結論です。
ただし、ヘッドミントの様な戦略が明確で将来的なビジョンがあるサロンではという枕詞が付きます。
施術だけをお客様に提供している様なドライヘッドスパ専門店はぶっちゃけ売上が厳しいというのは各所から聞きます。
日本にドライヘッドスパを広めた「悟空のき〇ち」は電話予約ですぐに予約が出来るとい情報が飛び交っており、日本で一番店舗数の多い「仙豆のち〇ら」では、ホットペッパーの担当より売上が下がってきていると聞いています。
他にも各種ポータルサイトの担当から常に情報を仕入れていますが、ドライヘッドスパ専門店で月間50万以上の利益をコンスタントに生み出しているのは極々少数です。
ただし、これは専業オーナーとして自分は施術に出ない前提での話で、セラピスト 兼 オーナーという立ち位置でしたらクリアしているサロンはそこそこに多いと思います。
利益の出せる専業オーナーになるにはどうしたら良い？
じゃあ専業オーナーになる為にはどうしたらいいのか？それをご紹介します。
フランチャイズに加盟する
ヘッドミントでもフランチャイズを募集していますが、有名なサロンのフランチャイズになるのも一つの手です。
知名度を活かして集客の自動化が出来るというのは、経営者にとって強みです。
しかし、この業界のフランチャイズはかなり単純なものが多く、ぶっちゃけフランチャイズ加盟するメリットが僕からしたら皆無です。
何故なら、フランチャイズ加盟をしても「名前貸し（看板が使える）」だけだからです、
集客においては加盟店側でホットペッパーを契約してくださいね！だけですから。
ホットペッパーはコストはかかるものの、最強の集客ツールなので看板を使わなくてもドライヘッドスパ専門店だったら、ある程度集客が出来ます。
そのサロン独自の集客方法や利益構造の提供がなければ意味がないです。
薄利多売で多店舗を目指す
これは世の中の有名なお店を見渡してみると分かると思いますが、あなたの周りにある有名店って、基本安いお店が多いはずです。
商売の基本は「良いものを高く売る」というのが鉄則と言われておりますが、それは一筋縄ではいきません。
大企業のビジネスモデルは「良いものを安く売りつつ利益を残す」というのが現在のスタンダードです。
サロンは中々薄利多売が難しいビジネスですが、それでもりらくるの様に成功した事例もあるので、専業オーナーはそこを目指すべきです。
ドライヘッドスパ専門店をフックにする
これはドライヘッドスパ専門店をあくまでもジョイントの一部として捉えるやり方で、ドライヘッドスパ専門店では利益が出なくてもその他何かで利益が出れば良いという考え方です。
中小企業ではAとBを組み合わせて付加価値を作るというやり方が一番実行しやすい戦略です。
例えば、ドライヘッドスパ専門店で言うと
・ドライヘッドスパ → ボディマッサージ
・ドライヘッドスパ → 育毛
という様なメニューが考えられます。
物販をする
流行病で世間が騒がしくなる前は、物販なんか考えず単純に施術だけで売上を作ってきました。
しかし、MAX70％の売上が無くなりました。
それもそのはず、リラクゼーションサロンは3密と言われる業態に当てはまりますし、生きていくうえでは絶対に必要という業界でもないのです。
そうなったら考え方そのものを変える必要がありました。それが物販です。
それでは詳しく理由を紹介します。
時間単価で考えると恐ろしく単価が良い
1時間10000円のメニューがあると仮定しますが、実はこのメニューよりも1000円の物販の方が単価が高いのです。
物販は5分もあれば決済まで終わってしまう為、「時間単価」で考えたらどんな施術メニューよりも高単価です。
サロンにとって、時間単価は客単価と同等以上の重要性があります。
直営店のヘッドミントでは、物販の売り上げが最高で150万円になり、昨年対比で売上・利益共に上昇していますが、これを施術で賄えと言われても相当厳しいです。
セラピストの熟練度はいらない
施術というのは大なり小なり技術が求められます。
この技術というのは手を抜こうと思えばいくらでも抜けますが、極めようと思ったら一生の時間を必要とします。
当スクールでは4日もあれば一流のドライヘッドスパニストとして活躍が出来ますが、それでも４日は必要です。
しかし、物販だと元々の接客センスがあれば、多少の商品知識があれば売れてしまいますので、セラピストの熟練度は必要ありません。
リピート率が高くなる
普通の感覚を持つサロンであったら、ネットですぐさま買えてしまう製品の取り扱いはしないはずです。
主にサロン専売品を物販として売る訳ですが、サロン専売なので一般の通販には流通していない製品となります。
その為、その製品を買う為にリピーターになってくれやすく、施術での売り上げも期待が出来るのです。
「専門店」は物販に強い
ドライヘッドスパ専門店が物販に良い理由として、頭の専門店という理由があります。
実際に超専門的な知識があるないに関わらず、専門店という看板を掲げていれば、お客様は「あっ 頭のプロなんだ」と思ってくれます。
そんなサロンが商品をおすすめすれば、信頼性が増しお客様も購入してくれやすいのです。
間違えてはいけないのがドライヘッドスパ専門店なら「頭に関連する商品」を扱う事です。
これがボディクリームだったら説得力がないですよね。商品だから何でもいいやは間違いなのです。
ただ、世間のニーズを反映するのは間違いではありません。
昔V3ファンデーションがちまたで物凄い人気で、ヘッドミントでも取り扱いましたが、ドライヘッドスパとファンデーションというあまり関連性がない商品でも物凄く売れました。
物販の利益率はどのぐらい？
実はこういった美容商品や機器の仕入れ値は7掛け、つまり70％が基本となります。どの様な製品も基本的には売っても30％しか利益が出ません。
モノを仕入れて売るという業種の人であったら分かると思いますが、全然おいしくない利益率なんです。
何故、美容商品が7掛けなのかは不明ですが、暗黙のルールがあるのですね。
ちなみに、商品やディーラーによって7割以下にしてくれるところもありますので、もし物販をするなら複数のディーラーと契約をする方が良いです。
エステサロンの売上の3割は物販
少しドライヘッドスパと違う話になりますが、実はエステサロンの売上の3割は物販というデータがあります。
年間売上高（入会金収入を除く） 業務種類別年間売上高を業務種類別にみると、「物品販売」が７７６億円で全体の３３．７％を占めている。
引用：エステティック業の概況
施術で30％の売上を作るのは至難の業ですが、物販なら割と簡単に達成ができます。
また、物販に強いサロンはエステに限らず、潰れにくいと言われております。
ドライヘッドスパ専門店を出せば儲かるは甘い考え
よくいらっしゃるのがドライヘッドスパ専門店を出せば儲かる！みたいに考えている人が多いんですが、冒頭お伝えした様に成功していると言われているヘッドミントですら、MAXの利益が150万円、アベレージの利益が90万円、最低が40万円という数字です。
ドライヘッドスパ業界ではヘッドミントは人気店と言われているはずですが、これが実態な訳です。
お金も儲けを考えるなら株をやった方が良いです。僕も株だけで年収5000万以上だった時もあるぐらいですから。
ただ、ビジネスの将来性を考えた時に、かなり広いところまで手を伸ばせるのがリラクゼーション業界であり、ドライヘッドスパ業界です。
上の動画の様に真似をするのは手っ取り早いですが、それだと自らレッドオーシャンに突っ込むだけで閉店してしまう確率が上がります。
ドライヘッドスパ専門店はドライヘッドスパ専門店でも、少し毛色の違うドライヘッドスパ専門店にするべきでしょう。
ドライヘッドスパのスクール生募集
| スクール名 | 日本ドライヘッドスパスクール協会 |
| スクール拠点 |
詳しい拠点は「こちら」 |
| 取得資格 | ヘッドプラクティショナー |
| 受講費用 | 3日間 150,000円 発毛コース 1日間 98,000円 |
| スクール特典 |
|
| 直営サロン |
【愛知県名古屋市】ヘッドミント 大須本店 |
| 【愛知県名古屋市】ヘッドミントVIP 栄東新町店 | |
| 【愛知県名古屋市】ヘッドミントVIP 金山店 | |
| 【愛知県名古屋市】ヘッドミント 名駅店 | |
| 【愛知県名古屋市】ヘッドミント 東山店 | |
| 【岐阜県岐阜市】ヘッドミントVIP 岐阜店 | |
| 【静岡県静岡市】ヘッドミント 静岡店 | |
| 【北海道札幌市】ヘッドミント 札幌大通店 | |
| 【新潟県新潟市】ヘッドミント 新潟店 | |
| 【石川県白山市】ヘッドミント イオン松任店 | |
| 【東京都品川区】ヘッドミントVIP 目黒店 | |
| 【東京都豊島区】ヘッドミント 池袋店 | |
| 【神奈川県川崎市】ヘッドミントVIP 川崎本町店 | |
| 【神奈川県藤沢市】ヘッドミントVIP 藤沢店 | |
| 【京都府京都市】ヘッドミント 京都祇園店 | |
| 【和歌山県和歌山市】ヘッドミント 和歌山駅前店 | |
| 【広島県広島市】ヘッドミント 広島店 | |
| 【埼玉県さいたま市】ヘッドミント 大宮西口店 | |
| 【埼玉県さいたま市】ヘッドミント 浦和店 | |
| 【埼玉県越谷市】ヘッドミント 南越谷店 | |
| 【埼玉県草加市】ヘッドミント 草加店 | |
| 【埼玉県蕨市】ヘッドミントVIP 蕨店 | |
| 【千葉県八千代市】ヘッドミント 勝田台店 | |
| 【千葉県千葉市】ヘッドミントVIP 稲毛店 | |
| 【千葉県千葉市】ヘッドミントVIP 千葉店 | |
| 【茨城県水戸市】ヘッドミント 水戸店 | |
| 【大阪府大阪市】ヘッドミントVIP 京橋店 | |
| 【大阪府東大阪市】ヘッドミントVIP 東大阪店 | |
| 【福岡県北九州市】ヘッドミント 小倉店 | |
| 【鹿児島県鹿児島市】ヘッドミント 鹿児島アミュWE店 | |
| 【愛知県名古屋市】Gentle Status（ジェントルステータス） | |
| 【愛知県名古屋市】ヘッドミントアロマ | |
| 【愛知県名古屋市】発毛サロン ゼウス発毛 | |
| 運用サイト | |
| ディプロマ画像 |  |
ドライヘッドスパ専門店ヘッドミントのフランチャイズ加盟店募集
当協会はドライヘッドスパ専門店ヘッドミントを運営しております。
全国30店舗（契約数）を展開している当グループのフランチャイズ加盟店を募集しております。
ドライヘッドスパだけでなく、他業種のサロンFCと比べてもダントツの好条件を提示しております。
話だけでも聞いてみたい！という事でも大歓迎です。皆様のお問い合わせお待ちしております。
無料のサロン用予約システム「タダリザーブ」
個人サロンは勿論、全国展開にも使える無料の予約システム「タダリザーブ」
98％の機能が無償で使え、有償機能としてポイントシステム等がありますが、他社で月額2万円程払わないと使えない機能がタダリザーブでは"タダ"です。
ホットペッパービューティー/楽天ビューティ/minimo等のポータルサイトとの予約バッティング防止機能も無料で使用できます。
堀田直義のyoutube
堀田直義【ドライヘッドスパ専門店ヘッドミントの社長】
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