サロンが軌道に乗り始める時期は？【ブレイクスルーポイントを知る】

コラム

2020年06月16日

ドライヘッドスパのスクールを名古屋と大阪で授業をしている、日本ドライヘッドスパスパスクール協会の堀田です。

結論から言います。

上の表は全業種なので、軌道に乗りはじめる時期の平均となっていますが、店舗商売は比較的早いので早くて3か月、それなりに上手くいって6か月、長いと1年以上という感じで軌道に乗ります。

正直サロンで2年以内に軌道に乗った！という感触が無ければ廃業した方が良いでしょう。

これからどのようなサロンを開業するにしても全員に言いたい事は「開業して1ヶ月間は予測した数字の3分の1の売り上げになるから覚悟しておけ！」という事です。

皆さんがサロンを開業しようと１歩を踏み出した理由の一つに「儲かりそう」「自信がある」といった理由があるはずです。

しかし、開業するのが初めてなのに、一体どこからその自信がくるのか？
と自問自答したら曖昧な答えしか出てこないはずです。

お客様が来ない理由はただ一つで、あなたのサロンが認知されていないのです。

飲食店であれば、認知された瞬間に入ろうと思ったりする事も多々ありますが、基本的にサロンというのは認知されてから来店するまでに時間がかかる商売です。

「認知されてから来店までに」というフレーズを使いましたが、厳密にいえば既知（きち）されてからというのが正しいです。

言葉として、「未知」「認知」「既知」という言葉があります。

これをサロンで例えると、
「サロンがある事を知らなかった（未知）」
「あっ　こんなところにサロンがあるんだ（認知）」
「ここにサロンがあるのは知っている（既知）」
という状態になります。

個人的な考えですが、既知というのは複数回そのサロンの事を見たり聞いたりした状態だと思っておりますので、認知されてからさらに何処かで聞いて「行ってみよう！」という思考に落ちいると思っております。

その為、既知になるのに早くてだいたい３か月ぐらいの時間がかかるという訳です。

余程入念に宣伝していない限りはオープン初日から大繁盛！という訳にはいきません。

知人をオープン祝いに呼べばそれなりの数字にはなるでしょうが、長続きはしませんね。

早くて3か月で軌道に乗ると書きましたが、ただただサロンを開けていれば勝手にお客様が入って自然と軌道に乗ると思っている方がいたらそれは危険な思考です。

繁盛店は必ず何かしらの努力と投資をしているので、繁盛店となっているのです。

ただ、この努力がいつ実るかは正直お金を使っていても運に頼ざるを得ない場合も多々あります。

上の図は成長曲線と努力曲線を表した図となりますが、見ての通り努力をしたとしても必ずしも比例して成長するわけではないのです。

そして、いつ実るか分からない努力を粘り強く頑張ったときに一気に売り上げが跳ね上がる時がきます。

この2つの曲線が交わったところブレイクスルーポイントといいます。

事業を一度でも成功させた事のある人であれば、突然売り上げが上がったという感覚が分かる方が多いと思います。

ブレイクスルーポイントは運とお金があれば努力が無くても最短で到達する事が出来ますが、個人サロンの場合そこまでかける資金がないのも事実です。

しかし、ドライヘッドスパであれば、セラピストの体力も消耗が少ないですし、ブームから定着に変わってきているのにも関わらず、専門店がかなり少ないので集客は比較的楽になります。

ただ、ドライヘッドスパと言えど、同じく既知されない事には来て頂けませんので、サロンの宣伝に妥協をしてはいけません。

日本ドライヘッドスパスクール協会では、ドライヘッドスパの技術や知識だけでなく、集客方法等のコンサルタントも可能なのに格安でスクール講習をしております。

ドライヘッドスパを習いたい方は是非お問い合わせください。

スクール名	日本ドライヘッドスパスクール協会
直営サロン	ドライヘッドスパ専門店ヘッドミント
取得資格	ヘッドプラクティショナー
受講費用	1日間 60,000円 3日間 120,000円 5日間 150,000円 5日間（平日限定） 120,000円
スクール場所	愛知県名古屋市中区大須3-24-21　ライオンズマンション916 大阪府東大阪市長田東2-2-1　木村第一ビル4F
無料サービス	１・スクール前の施術体験※名古屋校のみ２・クリスタル盾のディプロマ（５日間の受講コースのみ）３・卒後後の月１の合同練習会（ブラッシュアップ会）※名古屋校で開催４・実店舗での本番施術（希望者のみ）５・ヘッドミントのオーナーによる開業前のコンサルタント６・無料の宿泊施設のご提供※名古屋校のみ７・生徒様のご希望合わせた個別レッスン
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