サロンの売上は外的要因で変わる！考えるべき外的要因８選！
サロンは外的要因で売上が変動します。
ここではサロンが考えるべき外的要因を解説していきます。
季節
これは大前提、最も考えておかなければいけない要因です。
サロンには繁忙期・閑散期というのがあり、ここをそもそもミスってしまうと大赤字をこいてしまう可能性があります。
考え方は単純で温かい時は人が動き、寒い時は人が止まるです。
サロンの形態によっても変わってきたりします。
例えば、美容室なんかはゴールデンウイークはかなり暇になりますが、リラクゼーションやエステはかなりの繁忙期になります。
総じて言えるのは２月は最も暇です。
天候
これも人間の当たり前の行動ですが、雨の日より晴れの日の方が予約が埋まりやすいです。
なかなか天候を読み切るという事が出来ませんので、ここは仕方がないですね。
ドライヘッドスパだと、雨の日で頭痛がする場合があり、予約が落ち込まない場合もあります。
曜日
来店型のサービスは基本、人が動けば動く程売上が上がります。
その為、土日祝が最も予約が入りやすい日となります。
しかし、これはエリアによって大きく変わってきたりします。
オフィス街にあるサロンでは平日の方が予約が入るという事もあったりします。
時間
曜日にも左右されますが、時間にも左右されます。
ホットペッパービューティーの統計によると11時～20時ぐらいまでがヒートタイムで、そこに合わせて営業時間を決めるサロンも多いです。
これもエリアの特性によって大きく変わります。
主婦層が多いエリアなら日中の方が予約が多かったり、オフィス街なら夕方が多くなる傾向になります。
情勢
情勢というのは景気の事を指しています。
サロンというサービスは、基本無くても良いもので、無くなったといても普段の生活に支障は出ません。
その為、優先順位は３の次ぐらいで景気が悪くなればなる程、売上も落ち込みます。
だから、政治もある程度の知識は必要です。結局、政治家の決める方針一つで、これまでとは真逆に作用してしまう事も多々あります。
ただ、お客様とは
- 政治
- 宗教
- 野球
- ワクチン
等の話は厳禁です。知識が詳しくなってくると喋りたくなりますが、それは顧客離れを起こしてしまいます。
認知度
サロンの認知度というのも外的要因に入ります。
サービスの質が良く、ある程度認知が取れてくると口コミ等で徐々に広まっていき、ある時にブレイブルーが起きます。
サロンオーナーがセラピストとコミュニケーションを図っていないと、どういった理由で利用されているかとか、お客様の温度感というのが分かりません。
スマートにサロン経営をしたがる人が多いですが、コミュニケーションで売上が上がる業種でもありますので、積極的に話をしたいですね。
イベント
どのエリアでも何かしらのイベントが発生するかと思います。
- お祭
- バレンタイン
- クリスマス
- 正月
等々。これらの要因も集客に影響が出てきます。
特にその地域特有のお祭等はチャンスでもあるので、しっかりとスケジュールを確認したいです。
臨時収入
一般的な企業では
- 7月10日前後に1回
- 12月10前後に1回
とボーナスがあります。私の経験上ボーナスが入った時に分かりやすく来店数が上がります。
どんなに不景気でもボーナスが貰える企業はどこかしらあるので、このタイミングでもスタッフ数を増やしたいです。
サロンオーナーは常に考えなければ生き残れない
長年やっていればある程度、例年の売上と変わってくる事は少なくなりますが、微妙な微調整は軌道に乗った後でもオーナーの大事な仕事です。
完全に任せる事は悪い事ではありませんが、少なくとも完全に軌道に乗りきってない内から手放しでやったとしても上手くいかない事の方が多いです。
「認知度」のところでも書きましたが、スタッフとのコミュニケーションも疎かにしてはいけません。
女性は良くも悪くも気分やモチベーションで仕事をしてしまう傾向にあります。
男性とは違って、嫌々だと全く仕事をしなくなる事が多いです。
店舗商売全般に言える事ですが、考える工数がBtoBビジネスより遥かに多いのに、残る利益は微々たるものです。
常に思考のアップデートと、プロダクトのブラッシュアップをしなければいけません。
ドライヘッドスパのスクール生募集
| スクール名 | 日本ドライヘッドスパスクール協会 |
| スクール拠点 |
詳しい拠点は「こちら」 |
| 取得資格 | ヘッドプラクティショナー |
| 受講費用 | 3日間 150,000円 発毛コース 1日間 98,000円 |
| スクール特典 |
|
| 直営サロン |
【愛知県名古屋市】ヘッドミント 大須本店 |
| 【愛知県名古屋市】ヘッドミントVIP 栄東新町店 | |
| 【愛知県名古屋市】ヘッドミントVIP 金山店 | |
| 【愛知県名古屋市】ヘッドミント 名駅店 | |
| 【愛知県名古屋市】ヘッドミント 東山店 | |
| 【岐阜県岐阜市】ヘッドミントVIP 岐阜店 | |
| 【静岡県静岡市】ヘッドミント 静岡店 | |
| 【北海道札幌市】ヘッドミント 札幌大通店 | |
| 【新潟県新潟市】ヘッドミント 新潟店 | |
| 【石川県白山市】ヘッドミント イオン松任店 | |
| 【東京都品川区】ヘッドミントVIP 目黒店 | |
| 【東京都豊島区】ヘッドミント 池袋店 | |
| 【神奈川県川崎市】ヘッドミントVIP 川崎本町店 | |
| 【神奈川県藤沢市】ヘッドミントVIP 藤沢店 | |
| 【京都府京都市】ヘッドミント 京都祇園店 | |
| 【和歌山県和歌山市】ヘッドミント 和歌山駅前店 | |
| 【広島県広島市】ヘッドミント 広島店 | |
| 【埼玉県さいたま市】ヘッドミント 大宮西口店 | |
| 【埼玉県さいたま市】ヘッドミント 浦和店 | |
| 【埼玉県越谷市】ヘッドミント 南越谷店 | |
| 【埼玉県草加市】ヘッドミント 草加店 | |
| 【埼玉県蕨市】ヘッドミントVIP 蕨店 | |
| 【千葉県八千代市】ヘッドミント 勝田台店 | |
| 【千葉県千葉市】ヘッドミントVIP 稲毛店 | |
| 【千葉県千葉市】ヘッドミントVIP 千葉店 | |
| 【茨城県水戸市】ヘッドミント 水戸店 | |
| 【大阪府大阪市】ヘッドミントVIP 京橋店 | |
| 【大阪府東大阪市】ヘッドミントVIP 東大阪店 | |
| 【福岡県北九州市】ヘッドミント 小倉店 | |
| 【鹿児島県鹿児島市】ヘッドミント 鹿児島アミュWE店 | |
| 【愛知県名古屋市】Gentle Status（ジェントルステータス） | |
| 【愛知県名古屋市】ヘッドミントアロマ | |
| 【愛知県名古屋市】発毛サロン ゼウス発毛 | |
| 運用サイト | |
| ディプロマ画像 |  |
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堀田直義【ドライヘッドスパ専門店ヘッドミントの社長】
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