差別化とは？
まずは差別化という意味から紹介します。
サロンで言うところの差別化とは「競合との違いを見出して顧客の支持を得る」という事です。
集客セミナーやスクールでは、この差別化という言葉は頻繫に出てきます。
サロンの差別化は簡単ではない
そもそもドライヘッドスパ専門店に限らず、差別化というのは簡単ではありません。
先ほどセミナー等では差別化という話が出てくると書きましたが、小手先だけの差別化は差別化とは言いません。それはただの悪足搔きというものです。
本当の差別化というのは、競合サロンに真似されない様に根本的なところから変えないといけません。
要するにサロンのテーマから変えていかないと差別化なんてできないのです。
例えば、ドライヘッドスパ専門店というのはそれ自体が差別化されています。
全身マッサージが出来ますというのはオールマイティの要望に応えれるので、取りこぼしが無いように思えますが、頭を中心にマッサージしてほしいと思ったら、専門性のあるドライヘッドスパ専門店に行ってしまいます。
腰専門店や足つぼ専門店等が出来たら、そっちに行ってしまいますので、結局専門店にした方が差別化が出来て、お客様が増えるという現象があります。
大手はではない限り、トータルビューティーを謳うのは戦略ミスと言えます。
ドライヘッドスパ専門店で差別化はどうすればいいの？
ドライヘッドスパ専門店自体が差別化だと言っても、競合も増えてきたし正攻法では難しいという方もいらっしゃると思います。
小手先にならない様な差別化を紹介します。
理論を壊したメニュー
よくメニューで差別化を図っているサロンは多いのですが、差別化って言えるような技術を持ったサロンは私は知りません。
ここでのメニューというのは、頭や肩だけではなく、手や足等も標準コースに組み込んだものです。
理論からぶっ壊す程のメニューは、しばらくの間は真似されません。
何故なら、自分が教えてもらったものが正解と思い込んでいるので、大胆な技術改変はサロンオーナーのプライドが許せないのです。
有名になったら勿論真似されます。
理論が間違っていても、どこのサロンも所詮は専門家もどきで、科学誌に論文が掲載されるぐらいに取り組んでいるサロンオーナーなんて皆無です。
危険な場所さえ触らなければ、後はABテストをしてお客様の受けが良いメニューを考案するのが正解です。
値下げ
もっとも分かりやすい差別化が価格を下げる事です。
サロンを選ぶ人の多くは、意思の決定で重要視するのは、サービス内容と比べて価格が安いかどうかです。
あーだこーだ理由を付けて値下げじゃなくサービス内容の向上を勧める自称コンサルタントが多いですが、価格の高いサービスはそれだけ宣伝に力を入れなければ、お客様は集まってきません。
良い物やサービスを高く！というのは間違ってませんが、第3の要素である宣伝広告にも力を入れないと成功しません。
でもそれは、非常に労力が必要で技術の向上よりも頭と体を使う事です。
圧倒的な値下げは超強力な差別化となり、集客が安定します。
ただ、利益が低いので、何かしらの戦略をプラスαで行いたいです。
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客層や営業時間のズラシ
サロンが最も集客出来る時間帯はほぼ決まっております。
日中が一番多くのお客様がご来店されるのですが、あえて深夜営業のみというのも差別化が出来るでしょう。
99店舗が日中の営業しかしておらずお客様の奪い合いをしている最中、1店舗だけが深夜営業だったら、ニッチな層を独占できます。
ただし、このぐらいニッチなところを攻めると個人サロンレベルでないとやっていけません。
他にも、女性限定・男性限定・妊婦限定等も戦略としては有りです。
「価格よりも価値を与えなさい」というコンサルを信用してはいけない理由 サロン集客で悩んでいる人は、どうしたらいいか分らず何処かのサロンオーナーがやっているセミナーやコンサルタントにアドバイスを求める事が多いと思います。 はっきり申し上げて、セミナーとかをしている人に聞いたとこ...
他サロンよりも広告費を増やす（露出を増やす）
これは資本があるサロンでないと厳しいですが、多くのお金を使い広告費を使って露出を増やせば、知名度ボーナスが発生して似たようなメニュー・似たような金額のサロンが他にあっても真似が出来ない差別化として有効です。
差別化を口に出すコンサルタント・セミナー講師は総じて2流
知っていますか？
現在進行形でサロンオーナーとして活躍をしている もしくは 誰から依頼があったという講師やコンサルタント以外は、総じて2流です。
もし一流のコンサルタントや講師であったら「○○に対しては○○してください。」という回答が出来るのですが、2流は机上の空論の様なアドバイスしか出来ないので、フワフワした「差別化をしろ！」としか言えないのです。
よく分からない自宅サロンのオーナーが講師をやっているケースは非常に多いですが、生徒側は不安じゃないでしょうか？
サロン経営は集客が命なので、技術の良い悪いは別の話になってきますが、少なくとも自宅サロンで細々やっているサロンの技術は、それまでのものです。
スクールはそれなりに名の通ったサロンで受けないと間違った集客方法を教えられます。
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実はスクールビジネスはまとまったお金が入る仕事なので、ラッキーパンチでもスクールが入れば儲けものです。
リピーター商売でもないので、多少つたなくても自分がやっている事を教えるだけなので、誰でも出来てしまいます。
売上が少ない自宅サロンのオーナー程やりたがる傾向があるので、注意しましょう。
ドライヘッドスパのスクール生募集
| スクール名 | 日本ドライヘッドスパスクール協会 |
| スクール拠点 |
詳しい拠点は「こちら」 |
| 取得資格 | ヘッドプラクティショナー |
| 受講費用 | 3日間 150,000円 発毛コース 1日間 98,000円 |
| スクール特典 |
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| 運用サイト | |
| ディプロマ画像 |  |
ドライヘッドスパ専門店ヘッドミントのフランチャイズ加盟店募集
当協会はドライヘッドスパ専門店ヘッドミントを運営しております。
全国30店舗（契約数）を展開している当グループのフランチャイズ加盟店を募集しております。
ドライヘッドスパだけでなく、他業種のサロンFCと比べてもダントツの好条件を提示しております。
話だけでも聞いてみたい！という事でも大歓迎です。皆様のお問い合わせお待ちしております。
無料のサロン用予約システム「タダリザーブ」
個人サロンは勿論、全国展開にも使える無料の予約システム「タダリザーブ」
98％の機能が無償で使え、有償機能としてポイントシステム等がありますが、他社で月額2万円程払わないと使えない機能がタダリザーブでは"タダ"です。
ホットペッパービューティー/楽天ビューティ/minimo等のポータルサイトとの予約バッティング防止機能も無料で使用できます。
ヘッドミント 店舗一覧
| ヘッドミント本部サイト |
- |
| ヘッドミント 伏見店 | 名古屋市中区栄1-5-8 藤田ビル402 |
| ヘッドミント 大須本店 | 愛知県名古屋市中区大須3-26-41 堀田ビル |
| ヘッドミントVIP 栄東新町店 | 愛知県名古屋市中区東桜2-23-22 ホテルマイステイズB１ |
| ヘッドミントVIP 金山店 | 愛知県名古屋市中区金山1-16-11 グランド金山ビル2F |
| ヘッドミント 名駅店 | 愛知県名古屋市中村区椿町13-16 サン・オフィス名駅新幹線口206 |
| ヘッドミント 東山店 | 愛知県名古屋市千種区東山通5-113 オークラビル6F |
| ヘッドミント 名古屋中川店 | 愛知県名古屋市中川区春田3-184 |
| ヘッドミント 一宮店 | 愛知県一宮市平和1丁目1-32 丸石ビル2Ｆ |
| ヘッドミント 豊橋店 | 愛知県豊橋市駅前大通1-12 宝ビル1F |
| ヘッドミントVIP 岐阜店 | 岐阜県岐阜市神田町8-4 アートビル4F |
| ヘッドミント 四日市店 | 三重県四日市市諏訪栄町5-4 ニューヨッカイチビル5階 |
| ヘッドミント 浜松店 | 静岡県浜松市中央区鍛冶町140 浜松Cビル502 |
| ヘッドミント 静岡店 | 静岡県静岡市葵区御幸町４−２ ポワソンビル 7階 |
| ヘッドミント 札幌大通店 | 北海道札幌市中央区南2条西6丁目 TAIYO2・6ビル 4F |
| ヘッドミント 仙台東口店 | 宮城県仙台市宮城野区榴岡1-7-8 ADビル501 |
| ヘッドミント イオン松任店 | 石川県白山市平松町102-1 松任イオン1F |
| ヘッドミント 新潟店 | 新潟県新潟市中央区花園1-5-3 ネットワークビル花園205 |
| ヘッドミント 北千住店 | 東京都足立区千住2丁目37-1 ロイヤルハイツ白根305号室 |
| ヘッドミント 巣鴨店 | 東京都豊島区巣鴨1丁目11-4 スカイタワーアネックス５F |
| ヘッドミントVIP 銀座店 | 東京都中央区銀座5-10-6 第一銀座ビル501 |
| ヘッドミント 池袋店 | 東京都豊島区東池袋1丁目42−14 28山京ビル202 |
| ヘッドミント 荻窪店 | 東京都杉並区上荻1-4-7 流動ビル5F |
| ヘッドミントVIP 恵比寿店 | 東京都渋谷区恵比寿西1-2-1 エビスマンション705 |
| ヘッドミントVIP 目黒店 | 東京都品川区上大崎2-13-35 ニューフジビル601 |
| ヘッドミント 千駄木店 | 東京都文京区千駄木2-13-1 ルネ千駄木プラザ227号室 |
| ヘッドミントVIP 府中店 | 東京都府中市宮西町１－１４－９Luna Folk101 |
| ヘッドミント 大宮西口店 | 埼玉県さいたま市大宮区桜木町2-2-7 AOYAMA808ビル4F |
| ヘッドミント 浦和店 | 埼玉県さいたま市浦和区東仲町8-2 大堀ビル202 |
| ヘッドミント 春日部店 | 埼玉県春日部市中央1-1-5 小島ビル4C |
| ヘッドミント 草加店 | 埼玉県草加市高砂2-11-20 真壁ビル4F |
| ヘッドミント 南越谷店 | 埼玉県越谷市南越谷4丁目9-1並木ビル２F |
| ヘッドミントVIP 蕨店 | 埼玉県蕨市塚越2-1-17TPビル201号室 |
| ヘッドミント 稲毛店 | 千葉県千葉市稲毛区小仲台2-6-7 スエタケビル3階 |
| ヘッドミントVIP 千葉店 | 千葉県千葉市中央区新町1-13 木村ビル |
| ヘッドミント 平塚店 | 神奈川県平塚市宝町5-1 第一興産19号 2F |
| ヘッドミントVIP 藤沢店 | 神奈川県藤沢市南藤沢21-9とのおかビル5F |
| ヘッドミント 宇都宮店 | 栃木県宇都宮市東宿郷１丁目４−９MKビル7階A2 |
| ヘッドミント 水戸店 | 茨城県水戸市吉沢町216-6 南コーポＡ棟101 |
| ヘッドミント 京都祇園店 | 京都府京都市東山区祇園町北側270-4 Gion Hanaビル 6F |
| ヘッドミント 和歌山駅前店 | 和歌山県和歌山市美園町5-7-8 パーク美園町ビル2F |
| ヘッドミント 本町店 | 大阪府 大阪市中央区 備後町４丁目3-6 アスティナ御堂筋本町801 |
| ヘッドミントVIP 京橋店 | 大阪府大阪市都島区片町2丁目11－18京橋駅前ビル２F |
| ヘッドミントVIP 東大阪店 | 大阪府東大阪市長田東2-2‐1 木村第一ビル4F |
| ヘッドミント 三ノ宮店 | 兵庫県神戸市中央区布引町4-2-6 FSビル2F |
| ヘッドミント 西宮北口店 | 兵庫県西宮市南昭和町4-10 第一寿荘203号室 |
| ヘッドミント 彦根店 | 滋賀県滋賀県彦根市長曽根南町438-1 テラスビル2階 |
| ヘッドミント 広島店 | 広島県広島市中区幟町12−14 幟町WINビル602 |
| ヘッドミント 鹿児島アミュWE店 | 鹿児島県鹿児島市中央町1-1アミュWE通路側 |
| 耳かきリフレ＆ドライヘッドスパ みみもふ（提携サロン） | 神奈川県横浜市中区不老町1-2-7 シャトレーイン横浜207 |
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堀田直義【ドライヘッドスパ専門店ヘッドミントの社長】
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