ドライヘッドスパ専門店を出店して成功する人の特徴５選
今回はドライヘッドスパで成功しやすい人の特徴を教えたいと思います。
豪快だけど慎重な人
始めから矛盾してないか？と思われるかもしれませんが、事実「豪快だけど慎重な人」というのは、経営者にとって必須のスキルです。
具体的には、普段コンビニやスーパーで節約をしている様な人が、ある事には大金を使う事に躊躇はしないという様な人です。
勿論、ただ大金を使うのではなく目的の為に使います。
こういう人は、だいたい０から１を作る才能を持っています。
投資家気質
先程「ある事には大金」と書きましたが、お金をより集める目的でお金を使う投資家気質な人も成功しやすいです。
ブランド品とか車とかにお金を使う人は多いですが、それはただの消費であって投資ではありません。
ブランド品をより高く売る為という事でしたら話は別ですが、損得勘定で割り切れる人という言い方も出来ますね。
店舗ビジネスというのは、どれだけ認知されるのかが成功するかの分かれ道となっています。
その為、お金をどんどん広告投資しガソリンを燃やす様に爆発的に認知度を広めるのが重要です。
例えば、マクドナルド・ユニクロ・トヨタ自動車等の一流企業は、広告をガンガンに打ち出していますが、常に投資の姿勢を崩さない事は成功への近道です。
特にドライヘッドスパは流行ではなく定着になりつつあるものですが、一般層への浸透は全然しておりません。
その為、大々的な宣伝をしなくてもそれなりの知名度が出てくる業態なので、まだまだ新規開業はチャンスです。
競合や立地を深く分析出来る
豪快だけど慎重な人、の慎重の部分はこの事です。
「彼を知り己を知れば百戦殆うからず」ということわざを聞いた事はないでしょうか？
【彼を知り己を知れば百戦殆うからずの解説】 『孫子・謀攻』に「彼を知り己を知れば百戦殆からず。 彼を知らずして己を知れば、一勝一負す。 彼を知らず己を知らざれば、戦う毎に必ず殆し（敵と味方の実情を熟知していれば、百回戦っても負けることはない。
引用：彼を知り己を知れば百戦殆うからず – 故事ことわざ辞典
意味としては「相手の情報を知っており、自分の力量を正確に把握していれば、どんな事も失敗しない」という意味です。
これはドライヘッドスパだけでなくどんな事にも当てはまります。
単純に競合の価格とか立地だけじゃなく、ホスピタリティはどうか？店内の内装の動線はどうか？落ち着ける空間か？等細かいところまで把握しないと勝負出来ないというは良い傾向です。
マーケティング一つとってもABテストをし、費用対効果を常に最良にするというのはサロンオーナーの責務です。
ただ、慎重なだけだと”アイディアはあるけど行動が出来ない人”になり兼ねないので、豪快さが必要なのです。
数字が読める
大抵の経営者は数字が読めません。
経理が出来ないとかそういう細かいところではなく、もっと大きい部分での数字の話です。
色々な数字を読んで、それを自分なりに組み合わせて立地やメニュー費用等のノウハウを貯めていくのです。
ある程度の商売感覚で「いけそう！」と判断する事も大事ですが、それは成功体験からの無意識の選択によるもので、同じような業態で成功した経験が無いと身に付かないものです。
数字が読めれば、その成功した人の「いけそう！」という感覚に近いものと同等ぐらいの選択が出来るでしょう。
ちなみに、全然成功した事の無い人は「○○が今儲かるらしいよ」という既に世に広まってしまっているものに手を付けたがる傾向が多く、数字も読めず経営者感覚も無い人です。
周りにいないでしょうか？
ビットコイン・タピオカ・フルーツ大福・高級食パン・ライバー事務所等々に手を付けたがるのは危険です。
負けず嫌い
経営者にとって基本的に負けず嫌いは必須の性格です。
皆さんはあまり考えた事はないでしょうが、サロンは成長する事を止めると一気にシェアを奪われ、閉店してしまう可能性がある商売です。
ほどほどに稼げればいいや！って考えはほどほどすら稼げません。
貪欲にNO1になりたい、他の誰にも負けたくないという思考は、差別化を生む土台となるのです。
ドライヘッドスパの技術だけでは、サロンの成功には足りない
勘違いをしている人が多いですが、ドライヘッドスパ専門店の成功に技術だけあれば大丈夫と思っている人がかなり多いです。
なので、人気店のスクールに通う事を検討されています。
基本的に間違ってはないのですが、その人気店は果たしてドライヘッドスパの技術だけで広まったのか？というところが、そもそもの疑問点です。
僕の経験上そういったドライヘッドスパ専門店はありません。
| サロン名 | グループ店舗数 | 人気店となった手法 |
| ヘッドミント | 25店舗 | SEO対策・MEO対策 |
| 悟空のきもち | 7店舗 | マーケティング |
| meleep（メリープ） | 4店舗 | ホットペッパーの広告 |
| 仙豆のちから | 25店舗 | フランチャイズでドミナント戦略 |
| 癒し～ぷ | 28店舗 | ビジネス系インフルエンサーの活用 |
人気店と言えるサロンは上記の様な手法でサロンを拡大していきました。
戦略の違いはあるものの、ほとんどがWEBを使った手法です。
技術だけの口コミでサロンを大きくする事はかなり至難の業です。
もしサロンを拡大していきたいと思いましたら技術以外の強みを発見しないと難しいでしょう。
ホットペッパービューティーのプランは？
| プラン名 | 月額費用 | リラクゼーションサロンの掲載比率 |
| プラチナ | 約40万円 | 1％ |
| バリュー | 約30万円 | 1％ |
| シンプル | 約20万円 | 8% |
| ライト | 約10万円 | 50% |
| ライトS | 約5万円 | 40% |
金額の部分はエリアによって同じプランでも数万円違ってきますので「約」とつけています。
また、掲載比率も全国バラバラなので、体感としてなので実数ではありません。
東京や大阪ではバリュー以上のプランが増えますし、地方ではシンプルプランですら掲載が無いところも多いです。
リラクゼーションサロンを成功させたいならホットペッパーはシンプルプラン以上にしろ！
当協会はドライヘッドスパ専門店ヘッドミントというサロンを直営で持っております。
フランチャイズ本部もしており、ライトS～シンプルまで各店舗でバラバラに掲載しております。
その中で言えるのは、ドライヘッドスパ専門店はシンプルプランで契約をしろ！という事です。
ただ、ホットペッパービューティーで各年代1位のドライヘッドスパですらシンプルプランを勧めるので、リラクゼーションサロンはどのジャンルでもシンプルプラン以上で掲載した方が良いです。
何故、このような事を言うのかと言えば、単純にお客様が全然来ないからです。
もちろんエリアによってとか色々ありますが、手放し経営をしたいオーナーであればライトプラン以下で開業をすると、愕然とするぐらい売上が低いはずです。
ドライヘッドスパ業界では、ヘッドミントの創業者の「堀田直義」という名前は割と知られていますし、業界の方でしたら私のyoutubeをご覧頂いている方も多いはずです。
そのYouTubeの中で口を酸っぱくして「広告費はケチるな！」という様な事を発信していますが、何せ真ん中のシンプルプランですら毎月20万円の費用が飛んでいく訳ですからビビッてしまう方も多いです。
ライトプランでも1ページ以内に載るからシンプルプランで契約しないという失策
上の見出しの様な意見を言われる方が結構いらっしゃいます。しかし、これは間違いです。
上記の画像を見ても分かる通り、Googleもホットペッパーも基本最初にある情報までしかクリックをしません。
他のブログでも紹介しましたが、私の肌感覚では
・正確な情報が欲しい場合、10位まで
・商品の購入を検討する場合、20位まで
がクリックされる率として有効だと思います。
サロンを探す場合は、20位までは探すと思いますが、1位と20位ではクリック率が30倍は違うと思っています。
その為、他のサロンがシンプルプランで出していない もしくは 少ないのであれば確実に上位が取れるので、シンプルプランで出すべきなのです。
逆にバリュープラン以上はダメなの？
ダメではありませんが、余程一等地で5席以上あるサロンでないと採算が合わないと思います。
ただ、これはリラクゼーションサロンでの話で、エステサロンや美容室の場合は、そもそもバリュープラン以上でないと勝負にならないエリアも数多く存在しています。
これからリラクゼーションサロンを出店しようと考えている方であれば物凄く参考になる情報を載せていますが、それ以外のサロンで広告費で迷っている方でしたら、一つの情報としてとらえてください。
やった事が無いのにこうすべき！というコンサル風な事は言いません。
ヘッドミントのホットペッパービューティーとそれ以外の媒体の集客状況
そうは言ってもあまりイメージが出来ないという方もいると思います。
そこでヘッドミント大須本店のざっくりとしたデータをご紹介します。
ホットペッパービューティー以外では「EPARK」「Google広告」「ホームページ」「楽天ビューティー」「アソビュー」「ミニモ」「屋外広告」等、様々な媒体に出稿しております。
ホットペッパービューティーの担当曰はく、名古屋市でトップクラスの集客状況、EPARKの担当は、ドライヘッドスパ専門店に営業する時はヘッドミントを成功事例として紹介している
と聞いています。
ズバリ「ホットペッパービューティー6：その他全ての広告4」という割合の集客となっています。
如何にホットペッパービューティーが強いかお分かりになりましたでしょうか？
リラクゼーションサロンは参入障壁が低いからこそ広告費が重要となってくる
リラクゼーションサロンのメリットとしてよく言われているのが
- 開業費用が安い
- 原価が掛からない
という点です。
確かにその通りなのですが、それで成功するかどうかはまた話が違います。
結局どの商売も市場原理というのが働きますので、儲けが出ていたら競合が増えたりである程度のラインで落ち着きます。
そのラインを大きく超えようと思うと
- お金を使って広告を出す
- 頭を使って仕組みを構築する
- 体を張ってYouTube等で露出をする
かになってきますが、下２つは誰しもが出来る事ではありません。
お金を使って安定化させる方が結局のところ一番楽です。
日本一番ドライヘッドスパ専門店を見ている私が断言しているのですから、そこは信じて頂きたいですね。
ドライヘッドスパの歴史はもみほぐしの歴史と似ている
まず「もみほぐし店」の歴史を皆さんにご紹介したいと思います。
マッサージ産業は10年前まで10分1000円という単価が一般的な相場とされてきました。
しかし、ある企業が台頭してきて一気に価格が崩れました。
そう「りらくる」の登場です。りらくるは2009年創業で、60分2980円というインパクトが絶大な価格で一気にシェアを広げていきました。
ここで健康や美容に関心の薄いおじさん世代から圧倒的な支持を受けて、NO1マッサージ店として認知されました。
そのりらくるを真似して、色々な企業が60分2980円というもみほぐし店をオープンさせました。
そんな、薄利多売の一時代を築いたりらくるは、従業員の確保が難しいという理由で2019年10月に60分2980円から60分3980円に価格を一気に上げました。
消費税値上げのタイミングと十分なシェアを獲得したという思惑での判断だったと思います。
成功しているドライヘッドスパ専門店の現状維持はダメ！後発サロンに抜かされる危険有り
先ほどのりらくるの話は一見無関係の様に見えますが、ドライヘッドスパでもりらくる現象は起こりつつあります。
現在のドライヘッドスパは、2009年頃のもみほぐし店の状態と似ています。
どんどんサロンがオープンし、競合が増えていっているのです。
直営サロンであるヘッドミントは一足先に、60分3980円というドライヘッドスパでは破格と言われる価格で提供をしております。
その結果、名古屋の周りのサロンがヘッドミントの単価に合わせて来て、価格崩壊が起こりつつあるのです。
10分1000円ぐらいの単価と言われいるドライヘッドスパですが、名古屋ではその価格で勝負して100％勝てません。
まだ一部の地域ですが、ドライヘッドスパでもりらくる現象は起こりつつありますです。
現在成功しているサロンでも、価格破壊を起こした後発サロンが登場すれば一気にシェアを取られてしまい、成功者から脱落者に変わる事も珍しくありません。
私は色んな地域のドライヘッドスパ専門店に行きましたが、ぶっちゃけちょっとした後発サロンが出来てきたら負けてしまうであろうサロンがたくさんあります。
現状維持は衰退！サロンは常に進化を！
これはどの業界でもそうですが、現状維持は衰退です。
例えばファーストフードの王様であるマクドナルドでも毎月新商品を出したりしています。
大手コンビニも毎月数百の商品案が出てくると言われております。
ＮＯ１であっても、その座を守る為に常に成長をしようと考えているのです。
ではこれが小さなサロンの場合はどうでしょうか？
先ほども書きましたが、ちょっとしたサロンが登場したら一気に衰退するようなサロンが数多くあります。
負けない為にも何かしらの「投資」は常に必要になってきます。
特に広告における投資は、行きにくいと思われがちなサロンが認知される事で行きやすくさせる効果もありますので、積極的な投資はしたいですね。
ドライヘッドスパのスクール生募集
| スクール名 | 日本ドライヘッドスパスクール協会 |
| スクール拠点 |
詳しい拠点は「こちら」 |
| 取得資格 | ヘッドプラクティショナー |
| 受講費用 | 3日間 150,000円 発毛コース 1日間 98,000円 |
| スクール特典 |
|
| 直営サロン |
【愛知県名古屋市】ヘッドミント 大須本店 |
| 【愛知県名古屋市】ヘッドミントVIP 栄東新町店 | |
| 【愛知県名古屋市】ヘッドミントVIP 金山店 | |
| 【愛知県名古屋市】ヘッドミント 名駅店 | |
| 【愛知県名古屋市】ヘッドミント 東山店 | |
| 【岐阜県岐阜市】ヘッドミントVIP 岐阜店 | |
| 【静岡県静岡市】ヘッドミント 静岡店 | |
| 【北海道札幌市】ヘッドミント 札幌大通店 | |
| 【新潟県新潟市】ヘッドミント 新潟店 | |
| 【石川県白山市】ヘッドミント イオン松任店 | |
| 【東京都品川区】ヘッドミントVIP 目黒店 | |
| 【東京都豊島区】ヘッドミント 池袋店 | |
| 【神奈川県川崎市】ヘッドミントVIP 川崎本町店 | |
| 【神奈川県藤沢市】ヘッドミントVIP 藤沢店 | |
| 【京都府京都市】ヘッドミント 京都祇園店 | |
| 【和歌山県和歌山市】ヘッドミント 和歌山駅前店 | |
| 【広島県広島市】ヘッドミント 広島店 | |
| 【埼玉県さいたま市】ヘッドミント 大宮西口店 | |
| 【埼玉県さいたま市】ヘッドミント 浦和店 | |
| 【埼玉県越谷市】ヘッドミント 南越谷店 | |
| 【埼玉県草加市】ヘッドミント 草加店 | |
| 【埼玉県蕨市】ヘッドミントVIP 蕨店 | |
| 【千葉県八千代市】ヘッドミント 勝田台店 | |
| 【千葉県千葉市】ヘッドミントVIP 稲毛店 | |
| 【千葉県千葉市】ヘッドミントVIP 千葉店 | |
| 【茨城県水戸市】ヘッドミント 水戸店 | |
| 【大阪府大阪市】ヘッドミントVIP 京橋店 | |
| 【大阪府東大阪市】ヘッドミントVIP 東大阪店 | |
| 【福岡県北九州市】ヘッドミント 小倉店 | |
| 【鹿児島県鹿児島市】ヘッドミント 鹿児島アミュWE店 | |
| 【愛知県名古屋市】Gentle Status（ジェントルステータス） | |
| 【愛知県名古屋市】ヘッドミントアロマ | |
| 【愛知県名古屋市】発毛サロン ゼウス発毛 | |
| 運用サイト | |
| ディプロマ画像 |  |
ドライヘッドスパ専門店ヘッドミントのフランチャイズ加盟店募集
当協会はドライヘッドスパ専門店ヘッドミントを運営しております。
全国30店舗（契約数）を展開している当グループのフランチャイズ加盟店を募集しております。
ドライヘッドスパだけでなく、他業種のサロンFCと比べてもダントツの好条件を提示しております。
話だけでも聞いてみたい！という事でも大歓迎です。皆様のお問い合わせお待ちしております。
無料のサロン用予約システム「タダリザーブ」
個人サロンは勿論、全国展開にも使える無料の予約システム「タダリザーブ」
98％の機能が無償で使え、有償機能としてポイントシステム等がありますが、他社で月額2万円程払わないと使えない機能がタダリザーブでは"タダ"です。
ホットペッパービューティー/楽天ビューティ/minimo等のポータルサイトとの予約バッティング防止機能も無料で使用できます。
堀田直義のyoutube
堀田直義【ドライヘッドスパ専門店ヘッドミントの社長】
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